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当宏基收购Gateway传闻满天飞的时候，以个性化和性价比为卖点的厂商Gateway，却在2007年6月联手著名的神州数码公司空降中国。
一直被业界称为“奶牛”的Gateway，还未进入国内市场就已经被“炒”得沸沸扬扬，而此次“闪电”式登陆国内市场，更是瞬间成为IT界关注的焦点。相对于国内笔记本市场品牌相对比较成熟的局面，Gateway的进入无疑是投向国内笔记本市场的一颗“重磅炸弹”，面对竞争惨烈的国内笔记本市场，在未来实际的竞争演练中，Gateway到底是头批着牛皮的狼还是批着狼皮的牛呢？ Gateway作为美国第三大PC厂商，其突出特点是：拥有类似戴尔的直销特征，使得渠道扁平，降低中间渠道流通环节从而缩减成本，达到利润的最大化；其次，其产品的价格极具杀伤力，走的是“低价高质”路线。Gateway在美国，主要以3C家电卖场行销见长，而此次Gateway登陆中国，主动找国内资历最老的渠道商作为依托，授权神州数码（中国）有限公司成为其品牌在中国地区的唯一总代理，利用神码强大的渠道建设，迅速展开通路，完成Gateway在中国的迅速扩张的用意明显，Gateway此举是否成功，还有待时日验证，但是神码拥有的深厚渠道基础，为其奠定成功的基础却是肯定的。 对于神码而言，则可以完善产品线，实现多元化。神码作为中国最大的渠道商，从最初开始代理的惠普和东芝，及其到后来的惠普、华硕、宏基、东芝、联想ThinkPad，现在又添加一个北美品牌Gateway，将进一步奠定其奠定中国最大的笔记本产品分销商的地位。神州数码科技发展公司——原通用产品本部，是神码旗下规模最大的子公司，据称“通本”的业务扩张一直非常迅速，2005年全年的销售额达到90亿元，到2006年则达到120亿元的销售额，其在高速扩张中也遇到前所未有的“瓶颈”，而Gateway的加入，无疑是神码这个部门在发展瓶颈期的一个新尝试。 正如一位经销商所言，Gateway给了神州数码一个很好的机会，独代一个品牌，市场费用掌握在手，定价自己来，只有这样才能让自己的利润回报更大，自己的经销商跟着自己也能享受一下蓝海的滋味，这实在是一次互惠互利的合作。 经销商：信心与质疑并存 在北京市场，神码选择了零售能力突出的神州天海和天正在线，直接放货到终端进行销售。这两家公司在中关村市场都属颇有实力的经销商，尤其是拥有近20家店面的神州天海，无论是目前的零售，还是将来的分销，都有一定的基础。 由于目前市场上到货的Gateway只限MT3110c、MT3710c两款机型，而经销商的形象墙与形象店还在装修过程中，神州数码目前在运作Gateway上保持了低调的态度，这一点从接受两位公司相关负责人时紧密的口风可以窥见一斑。 就神州天海渠道部Gateway产品经理刘云飞介绍，目前上市的这两款机型仅属于试销，公司及总代希望通过试销来做好前期的市场分析，而对于目前媒体对此事件过多的关注，神码从低调应对，随着大部分产品的陆续到货，形象店的装修完毕，神码在8月份会召开新闻发布会上正式宣布Gateway的正式上市。 虽然在采访过程中刘云飞时刻注意，和总代神码保持了一致，不过对Gateway目前的市场定位及未来发展，还是表示了他明确的观点。从目前终端销售情况来看，刘云飞表示“在货还没有到的时候，公司销售人员就有接预订单的情况，所以昨天上午刚到货就送走好几台，毕竟在之前Gateway就曾在国内出现过，而且当时给大众的口碑也不错。再有这批货刚到的时候，我们也做过相关的技术检测，检测的结果也是令人满意的，如果简短的对Gateway作一概括的话，可以说我们对Gateway非常有信心。” 同样，作为北京两家经销商之一的天正在线公司经理倘楚民也向记者表示，在Gateway到货的当天下午就卖出去一台，公司对于这个新品牌的销售也是寄予较高的期望。 虽然两家经销商都表示了对Gateway的充实信心，但运通时代的销售经理邓宏却向记者表示了她不同的看法：“虽然Gateway在美国属于第三大品牌，但对于国内的大多数消费者而言却是一个新品牌，在如今市场竞争激烈的情况下，向消费者推销并让其接受一个新品牌是相当不容易的，所以我觉得Gateway在这个时候介入是需要担一定风险的。” 同时，鸿日东方的市场部经理黄建国也从另一个视点去谈了他的看法：“接手一个新品牌，对经销商而言确实要担一定风险，但同时也意味着一个新的机遇。由于产品新上市，市场上做的人少，产品价格不透明，因此利润应该是可观的，加上前期总代对于经销商的支持，开辟一块市场应该不难。” 产品：有待衡量的性价比 之前有报道说Gateway就好比美国的“神X”，主要是指其性价比在美国市场非常高，但是从Gateway目前到货的两款笔记本来看，与市场同等配置的其他品牌相比，性价比优势似乎并不明显，这是否会与Gateway在美国的市场优势的背道而驰呢？ “其实性价比很难从一个品牌与其他品牌之间做横向的比较就能得出结论，品质好的产品价格肯定高，但是高性价比的产品不一定就是最好的，Gateway笔记本目前的价格虽然并没有像人们想象中的那么低，但是等过一段时间以后再看，可能就是另外一种认识。如果要说目前Gateway与市场上哪个品牌的定位接近，从MT3710c的7999元媒体报价可以看出，我认为是同样来自美国的惠普这样的中端品牌生力军。”刘云飞这样回应。 那么，在国内市场Gateway是否具有性价比优势？真的会与已经运作非常成功的惠普站在同一竞争平台上吗？或许通过市场验来证之后会更具说服力。 从记者看到的一份关于Gateway的内部资料显示，即将全线到货的Gateway不但产品线长，而且外型设计也相当用心，非常适合个人用户及商务人士使用，而对于这类操作弹性非常大以及定位丰富的品牌当然更受渠道商和终端销售体系的喜爱。 附：“奶牛”传奇 Gateway创建于1985年，前身是美国爱荷华洲的一家农场。创始人Ted Waitt凭借一腔热血及聪明智慧，在祖母担保下贷得10000 美元，仅凭租用的一台计算机和三页商业计划书创建了Gateway IT品牌。在当时，这可谓是美国商业的一大奇迹。
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